سنجش تقاضای لباس پاییزه کودک؛ قبل از سفارش عمده چه چیزی را آزمایش کنیم؟

هدف از سنجش تقاضای لباس پاییزه کودک گرفتن سفارش قطعی از مشتری نیست؛ هدف این است که پیش از مصرف بخش بزرگی از نقدینگی، نشانه‌های واقعی‌تری برای انتخاب مدل و عمق خرید به دست آورید. آزمون باید کوتاه، هم‌زمان و قابل‌اندازه‌گیری باشد تا نتیجه مدل‌ها با یکدیگر مقایسه شود.

۱. فقط چهار انتخاب متفاوت را نمایش دهید

از کاتالوگ فعلی، چهار گزینه با تفاوت روشن انتخاب کنید؛ برای مثال یک ست ساده، یک مدل طرح‌دار، یک رنگ خنثی و یک رنگ شاخص. همه را در یک بازه زمانی مشابه در فروشگاه، استوری یا کانال معرفی کنید. اگر هر مدل در روز و شرایط متفاوت دیده شود، تعداد واکنش‌ها معیار منصفانه‌ای برای مقایسه نخواهد بود.

۲. سؤال خرید بپرسید، نه سؤال سلیقه

پرسش «کدام زیباتر است؟» الزاماً به فروش منتهی نمی‌شود. به‌جای آن بپرسید مشتری برای چه سن یا سایزی دنبال لباس پاییزه است، کدام مدل را برای مصرف روزمره انتخاب می‌کند و چه رنگی با خریدهای قبلی او هماهنگ‌تر است. پاسخ را با سایز و نوع مصرف ثبت کنید؛ تعداد قلب و بازدید به‌تنهایی تقاضای خرید نیست.

۳. درخواست ناموجود را جداگانه ثبت کنید

اگر مشتری سایزی را می‌خواهد که اکنون روی رگال ندارید، آن را از «پسندیدن مدل» جدا کنید. تکرار درخواست یک سایز یا رنگ می‌تواند برای سفارش اولیه مهم‌تر از استقبال پراکنده از چند طرح باشد. یک جدول ساده با ستون مدل، رنگ، سایز درخواستی و کانال مراجعه کافی است؛ نام و اطلاعات اضافی مشتری برای این تحلیل لازم نیست.

۴. نتیجه آزمون را به عمق سفارش تبدیل کنید

مدلی که هم درخواست سایز مشخص دارد و هم با کالاهای موجود فروشگاه ست می‌شود، نامزد مناسب‌تری برای عمق بیشتر است. مدل پربازدید اما بدون سؤال خرید را محدود نگه دارید و برای گزینه‌های نامطمئن بودجه شارژ ذخیره کنید. پیش از قطعی‌کردن خرید، موجودی روز، ردیف سایز، رنگ‌بندی و امکان سفارش هر مدل را از واحد فروش شیککو استعلام بگیرید.

جمع‌بندی

یک آزمون کوچک قرار نیست آینده فروش را قطعی پیش‌بینی کند، اما می‌تواند خرید عمده را از تصمیم کاملاً حدسی دور کند. گزینه‌ها را محدود کنید، سؤال درست بپرسید و نتیجه را به ترکیب مدل و سایز سفارش تبدیل کنید.