تسویه موجودی تابستان لباس کودک؛ برای خرید پاییزه چطور نقدینگی آزاد کنیم؟

برای تسویه موجودی تابستان لباس کودک ابتدا باید بفهمید کدام کالا واقعاً مانده و کدام فقط به نمایش بهتر نیاز دارد. هدف این نیست که هرچه تابستانی است ارزان شود؛ هدف آزادکردن پول و فضای فروشگاه برای خرید دقیق‌تر پاییزه است.

۱. موجودی را در سطح مدل، رنگ و سایز ببینید

عدد کل موجودی اطلاعات کافی نمی‌دهد. ممکن است یک مدل فقط در دو سایز نامتناسب باقی مانده باشد، اما مدل دیگری هنوز ردیف سایز قابل‌فروش داشته باشد. فهرستی سه‌ستونه بسازید: «قابل فروش با قیمت فعلی»، «نیازمند محرک فروش» و «اولویت خروج». مدل‌هایی را که ردیف سایز کامل‌تر، رنگ قابل‌ست یا فروش تکرارشونده دارند بی‌دلیل وارد تخفیف نکنید.

۲. پیش از کاهش قیمت، جای کالا را عوض کنید

کالای سبک را از ویترین اصلی حذف نکنید؛ آن را در یک محدوده کوچک و روشن با عنوان ذهنی «روزهای گرم باقی‌مانده» بچینید. مدل‌های مکمل را کنار هم قرار دهید و سایزهای موجود را واضح به فروشنده اعلام کنید. چند روز فرصت بدهید و تعداد پرو، پرسش و فروش را ثبت کنید. کالایی که با جابه‌جایی فروش می‌رود، نیازی به تخفیف فوری ندارد.

۳. خروج را در سه مرحله اجرا کنید

مرحله اول، معرفی دوباره و ساخت ست است. مرحله دوم، پیشنهاد محدود برای مدل‌های کندفروش یا سایزهای ناقص است. مرحله سوم فقط به کالاهایی اختصاص دارد که پس از دو مرحله قبلی همچنان حرکت نکرده‌اند. درصد یا شرایط فروش را براساس حاشیه امن واقعی خودتان تعیین کنید؛ تخفیف یکسان می‌تواند سود مدل‌های سالم را هم از بین ببرد.

۴. پول آزادشده را از قبل مقصدگذاری کنید

هر مبلغی که از موجودی تابستان برمی‌گردد نباید دوباره در خرید پراکنده مصرف شود. پیش از شروع تسویه، سهم مشخصی را برای تکمیل ردیف سایزهای پاییزه، سهمی را برای شارژ مدل‌های موفق و بخشی را به‌عنوان ذخیره نگه دارید. برای انتخاب لاین فصل جدید، صفحه خرید عمده لباس فصلی شیککو و موجودی روز کاتالوگ را بررسی کنید.

جمع‌بندی

انتقال سالم از تابستان به پاییز با تخفیف شتاب‌زده شروع نمی‌شود؛ با تفکیک موجودی و اندازه‌گیری واکنش مشتری شروع می‌شود. وقتی کالای سالم حفظ و مانده ضعیف مرحله‌ای خارج شود، بودجه فصل جدید هدفمندتر خرج خواهد شد.